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保险销售话术：这样做开场白，成功率提高50%
1、开场白一：直截了当开场法。
销售员：你好，朱小姐/先生吗?我是保险销售照料李明，打扰你事情/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?
主顾朱：没关系，是什么事情?
（主顾也可能回覆：我很忙或者正在开会或者以其他缘故原由拒绝。）
销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要自动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时厥后电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。
2、开场白二：同类托故开场法。
销售员：朱小姐/先生，我是保险销售照料李明，我们没见过面，但可以和你攀谈一分钟吗?
主顾朱：可以，什么事情?
（主顾也可能回覆：我很忙或者正在开会或者以其他缘故原由拒绝。）
销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要自动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时厥后电话的……)
3、开场白三：他人引荐开场法。
销售员：朱小姐/先生，您好，我是保险销售照料李明，您的密友王华是我们公司的忠实客户，是他先容我打电话给您的，他以为我们的车险产物也对照相符您的需求。
主顾朱：王华?我怎么没有听他讲起呢?
销售员：是吗?真不美意思，估量王先生最近由于其他缘故原由，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的自动打来电话了。
主顾朱：没关系的。
销售员：那真不美意，我向您简朴的先容一下我们的车险产物吧……
4、开场白四：自报家门开场法。
销售员：朱小姐/先生，您好，我是保险销售照料李明。不外，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!
主顾朱：推销产物，专搞诱骗，我最憎恶推销的人了!
(主顾也可能回覆：你准备推销什么产物。若这样就可以直接介入产物先容阶段)
销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个憎恶的人了，呵呵。
主顾朱：呵呵，小伙子，还挺诙谐的，准备推销什么产物，说来听听。
销售员：是这样的，最近我们公司在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产物有什么看法?
5、开场白五：有意找茬开场法。
销售员：朱小姐/先生，您好，我是保险销售照料李明，最近可好，不知您还记得我吗?
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销售员：是这样的，我们公司主要是销售xx产物，半年前您来电咨询过，这次打电话给您，就是想咨询下对我们的车险产物另有什么名贵的意见和建议?
主顾朱：你打错了吧。
销售员：不会吧，岂非是我的主顾回访档案纪录错了。真不美意，能唐突问下您当前投保的车险是哪家公司吗？
主顾朱：我投保的是………
6、开场白六：故作熟悉开场法。
销售员：朱小姐/先生，您好，我是保险销售照料李明，最近可好?
主顾朱：还好，您是?
销售员：不会吧，朱小姐/先生，您贵人多忘事啊，我李明啊，事情压力大照样要注意身体的。对了，最近我们公司刚推出车险套餐流动，不知您可感兴趣?
主顾朱：你可能打错了，我并没有投保你们公司车险?
销售员：不会是我搞错主顾回访档案了吧。朱小姐/先生，那真不美意思!我能否为您先容一下我们的车险产物，来提供一些服务吗?
主顾朱：看你们对用户挺体贴的，你先容一下吧。
7、开场白七：从众心理开场法。
销售员：您好，朱小姐/先生，我是保险销售照料李明，我们公司是专业从事保险产物销售的，我打电话给您的缘故原由是由于现在我们车险……达到了……效果，我想讨教一下你现在用的是哪个公司的呢?……
主顾朱：是吗?我现在使用的是XX公司的。
8、开场白八：巧借东风开场法。
销售员：您好，叨教是朱小姐/先生吗?
主顾朱：是的，什么事?
销售员：您好，朱小姐/先生，我是保险销售照料李明，今天给您打电话最主要是谢谢您对我们公司一直以来的支持，谢谢您!
主顾朱：这没什么!
销售员：为答谢老主顾对我们公司一直以来的支持，公司特准备一次优惠酬宾流动，我想，朱小姐/先生一定很感兴趣的!
主顾朱：那说来听听!
9、开场白九：制造忧虑开场法。
销售员：您好，叨教是朱小姐/先生吗?
主顾朱：是的，什么事?
销售员：我是保险销售照料李明，我打电话给您的缘故原由主要是不少主顾都反映现在的保险产物……….理赔慢等，想讨教一下您对这种问题的看法。
主顾朱：是的。。。。。。
（主顾也可能这么回覆：不美意思，我不清楚。）
销售员要赶忙接口：那叨教朱小姐/先生现在使用的是什么公司的车险?)
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